2025MBA報(bào)考測(cè)評(píng)申請(qǐng)中......
說(shuō)明：您只需填寫(xiě)姓名和電話即可免費(fèi)預(yù)約！也可以通過(guò)撥打熱線免費(fèi)預(yù)約
我們的工作人員會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)給予您活動(dòng)安排回復(fù)。
導(dǎo)讀：要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必須將注意力集中于——?jiǎng)?chuàng)造具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“強(qiáng)勢(shì)品牌”。
巨大的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)共同爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)不論實(shí)力、不論規(guī)模、不論資歷，注定要在同樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下求得生存、渴望發(fā)展。要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必須將注意力集中于——創(chuàng)造具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“強(qiáng)勢(shì)品牌”。那么品牌傳播的手段及意義有哪些？
企業(yè)品牌傳播的三大核心
第一、以消費(fèi)者為中心，研究和實(shí)施如何抓住消費(fèi)者，打動(dòng)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走向?qū)I(yè)化和科學(xué)化，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須從自我為中心，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心，真正從消費(fèi)者的需要出發(fā)，與消費(fèi)者建立一種“一對(duì)一”的互動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，不斷了解客戶和顧客，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足他們的需要。
第二、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播要通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段建立消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么?有人認(rèn)為它主要與銷(xiāo)售有關(guān)，有人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是廣告或零售活動(dòng)的一部分，當(dāng)然也有人會(huì)想到市場(chǎng)調(diào)研、定價(jià)、產(chǎn)品企劃、售后服務(wù)等。以上這些活動(dòng)都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是這些要素，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義為：計(jì)劃和實(shí)施對(duì)觀念，產(chǎn)品和服務(wù)的形象建立、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)策略過(guò)程以實(shí)現(xiàn)滿足個(gè)體和組織、目標(biāo)的交換。
有效的營(yíng)銷(xiāo)要求管理人員認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售額與促銷(xiāo)等活動(dòng)之間以及互相依賴的關(guān)系，并懂得如何協(xié)調(diào)它們來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)管理。而從整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的角度來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從某種意義上說(shuō)，就是傳播溝通，營(yíng)銷(xiāo)就是傳播，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的最高層次是要建立品牌忠誠(chéng)，品牌忠誠(chéng)要靠先進(jìn)的傳播和與消費(fèi)者良好的雙向溝通才能實(shí)現(xiàn)。
第三是整合的概念必須創(chuàng)新，過(guò)去企業(yè)的習(xí)慣于使用廣告這一單一的手段來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但我們今天已處于現(xiàn)代社會(huì)的信息時(shí)代，現(xiàn)在的傳播手段越來(lái)越多，傳播本身也開(kāi)始分化和組合，這就要求企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中，注意整合使用各種載體，特別是整合運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、事件營(yíng)銷(xiāo)等新手段，以達(dá)到最有效的傳播影響力。品牌傳播的手段及意義
品牌傳播的手段
1.網(wǎng)絡(luò)媒體方式。電腦網(wǎng)絡(luò)是一種新興的信息傳播媒體，利用電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行對(duì)品牌傳播，是近幾年來(lái)的一種全新的品牌傳播方式，包括有：網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等。
2.靜態(tài)媒體方式。是指利用報(bào)紙、雜志、海報(bào)、郵件等靜態(tài)媒體來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如：報(bào)紙廣告、雜志廣告、附送廣告、郵件購(gòu)物、廣告式訂單、街頭海報(bào)、體育場(chǎng)廣告牌、城市巨幅廣告等。靜態(tài)媒體方式的最主要的優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格低廉、可偖存、傳播面較廣并且能夠做到有針對(duì)性的傳播。但是靜態(tài)媒體方式的缺陷就是傳播速度慢、信息易失真、表現(xiàn)方式呆板、互動(dòng)性差、影響力小等。
3.人員媒體方式。是指直接讓營(yíng)銷(xiāo)人員去傳播品牌。如：上門(mén)銷(xiāo)售、巡回展銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)定貨會(huì)、演出宣傳、超市專(zhuān)柜專(zhuān)賣(mài)、廠派銷(xiāo)售點(diǎn)等。利用營(yíng)銷(xiāo)人員直接去傳播品牌的優(yōu)點(diǎn)就是：針對(duì)性強(qiáng)、感知性強(qiáng)、互動(dòng)性強(qiáng)、靈活多變、生動(dòng)而又具體并且容易立即得到定單，其不足之處就是：費(fèi)用高昂、傳播速度慢、傳播范圍不廣并且傳播的效果受營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)體素質(zhì)的影響較大。
4.動(dòng)態(tài)媒體方式。是指利用電視、電影和廣播等富有動(dòng)感的現(xiàn)代化視聽(tīng)媒體來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如：電視廣告、新聞專(zhuān)題片、電視購(gòu)物、電視商城、廣播購(gòu)物等。電視是受關(guān)注率最高的媒體，電視的表現(xiàn)力豐富、生動(dòng)，能集聲、畫(huà)、意于一體，利用電視對(duì)品牌進(jìn)行傳播活動(dòng)，其優(yōu)點(diǎn)就是：傳播面廣、傳播速度快、信息傳遞準(zhǔn)確、表現(xiàn)力豐富、影響力大。但也有其無(wú)法避免的缺陷，那就是無(wú)論電視畫(huà)面是多么的維妙維生，其始終無(wú)法讓人產(chǎn)生真實(shí)感，而且成本高昂、互動(dòng)性差、缺乏針對(duì)性，無(wú)法偖存。
5.綜合方式。也就是綜合的運(yùn)用幾種傳播方式，全方位的對(duì)品牌進(jìn)行傳播宣傳。這樣做的好處就是能夠充分的避免采用單一方式的先天不足，并且能夠讓人感覺(jué)到企業(yè)實(shí)力的強(qiáng)大，從而從另一個(gè)方面也為企業(yè)的品牌塑造了形象。
企業(yè)開(kāi)展品牌傳播的意義
1.品牌傳播首先幫你賣(mài)貨，既迎合了消費(fèi)者的利益需求，又引發(fā)了消費(fèi)者的興趣和主動(dòng)的關(guān)注。即使你不是人家的受眾，但只要信息真實(shí)有趣，你依然無(wú)法逃避成為別人的載體。
2.品牌傳播幫你招納人才。
3.品牌傳播幫你提升客單價(jià)，開(kāi)門(mén)做生意，有人搶才值錢(qián)，上趕著不是買(mǎi)賣(mài)的事情是現(xiàn)在電商普遍在做的事情，天天吆喝低價(jià)低價(jià)低價(jià)，褲子都輸沒(méi)了還天天低價(jià)呢，為啥，電商不做品牌傳播、不主動(dòng)告知?jiǎng)e人自己的優(yōu)勢(shì)的結(jié)果就是，自己天天熱臉貼在京東天貓小二的冷屁股上求人家給資源，作弊刷單要資源，人家小二也煩，他媽的好好的生意不做，天天琢磨違規(guī)，琢磨行賄。為何，不懂生意唄，靠人脈，靠賄賂，靠資源，靠投資的電商就是吸毒式電商，這個(gè)不多說(shuō)了，都懂，但可能吸毒比學(xué)習(xí)要來(lái)的更舒服些，投機(jī)比經(jīng)營(yíng)更刺激些。
4.品牌傳播幫你競(jìng)爭(zhēng)，品牌傳播的過(guò)程就是刺激需求的過(guò)程，當(dāng)很多老板想著銷(xiāo)售額銷(xiāo)售結(jié)果的時(shí)候，往往忘記的是支持銷(xiāo)售結(jié)果的中間結(jié)構(gòu)，如果比喻成金字塔，塔尖一定是結(jié)果，而塔的中間就是品牌傳播就是支持和鏈接消費(fèi)者消費(fèi)的中間環(huán)節(jié)，想要讓消費(fèi)者直接和你發(fā)生交集產(chǎn)生結(jié)果，去掉中間品牌溝通的環(huán)節(jié)，換來(lái)的結(jié)果就是消費(fèi)者占完便宜就走人，下一次，你還是得降價(jià)獲取客戶，因?yàn)槿サ糁虚g品牌傳播的環(huán)節(jié)，也就相應(yīng)的去掉了和其他同質(zhì)化產(chǎn)品的差異化的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者在使用你的產(chǎn)品時(shí)，只會(huì)在意產(chǎn)品本身的功能，至于這個(gè)產(chǎn)品是誰(shuí)的，消費(fèi)者是沒(méi)有概念的，這也為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下了超級(jí)好的機(jī)會(huì)，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格，促銷(xiāo)，產(chǎn)品等內(nèi)容上稍微做些改變，你前面所做的工作就剩下了你手里的那點(diǎn)產(chǎn)品差價(jià)，啥都剩不下，而且極為可能的是，你已經(jīng)開(kāi)始賠錢(qián)了，因?yàn)槟愕目蛻魶](méi)留住，但是為了獲取客戶的鉆展，直通車(chē)的錢(qián)已經(jīng)花了。
5.品牌傳播幫你發(fā)現(xiàn)商機(jī)，在品牌傳播的過(guò)程中消費(fèi)者對(duì)商品的效用、品質(zhì)有進(jìn)一步的了解會(huì)給你提出更為細(xì)節(jié)的需求；消費(fèi)者會(huì)幫你矯正產(chǎn)品的定位和產(chǎn)品的特定目標(biāo)市場(chǎng)；消費(fèi)者會(huì)幫您建立品牌文化和品牌聯(lián)想，而且消費(fèi)者也會(huì)幫你發(fā)現(xiàn)你更多的品牌故事，你的老客戶，你的新客戶，你的潛在客戶在與你品牌傳播的互動(dòng)中，逐漸積累你品牌的資產(chǎn)，一個(gè)企業(yè)的評(píng)估中，品牌資產(chǎn)的溢價(jià)往往是實(shí)體資產(chǎn)的5倍以上，一個(gè)沒(méi)有品牌的企業(yè)，是不值錢(qián)的，相信誰(shuí)也不想自己賺點(diǎn)錢(qián)就拉倒，都想做一番事業(yè)，可是，企業(yè)做到最后一評(píng)估，垃圾，不值錢(qián)，是不是很悲哀？
